Gerçek babanın adını bulmak için komplo. Bir kişiye gerçeği söylemesi nasıl sağlanır - psikolojik tavsiye
İş hayatında güven çok önemlidir. Güven üzerine çok şey inşa edebilirsiniz, ancak bir kişiye güvenmeye başlamadan önce ona daha yakından bakmalısınız. Bir kişinin yalan söylediğini anlamanın birçok yolu vardır. Ancak yalanın gerçekliğini anlamak aslında pek bilgilendirici değildir. Kişinin gerçeği söylemesini sağlamak çok daha önemlidir, özellikle de bu gerçek işiniz için hayati önem taşıyorsa. Suç ne kadar güçlüyse, kişinin bunu itiraf etmesini ve ayrıntıları anlatmasını sağlamak da o kadar zor olur. Ancak iş dünyası için bu kadar zararlı eylemlerin sonuçlarını etkisiz hale getirmeye yönelik bir dizi önlemin seçimi çoğu zaman buna bağlıdır.
Bir kişinin gerçeği söylemesine yardımcı olmanın birkaç evrensel yolu vardır. Ve yaklaşım olarak oldukça farklılar. Örneğin, tehdit, şantaj veya mahkemeye gitme gibi eylemlerin bir etkisi olabilir, ancak bunlar oldukça tatsız, zahmetli, enerji açısından rahatsız edici ve son derece zaman ve para tüketen (avukatlarla temasa geçme durumunda) eylemlerdir. Bugün gerçek bir sorunun çözümüne yardımcı olabilecek nispeten hoş ve güçlü üç yöntemden bahsedeceğiz.
1. Konuşma işaretleyicilerine dikkat edin
Bu kuralı ve sonraki iki kuralı belirli bir örnekle inceleyelim. Çalışanınızın gizli bilgilerini rakip bir firmayla paylaştığından şüphelendiğinizi varsayalım. Onu itiraf etmeye nasıl ikna edebilirim? Aynı soruyu üç kez sor Farklı yollar, farklı formülasyonlarda. Göreviniz tutarsızlıkları aramak değil, kişinin cevabını önceden prova ettiğini açıkça ortaya koyacak sık sık tekrarlanan ifadeler ve formülasyonlar için yazışmaları gözlemlemektir. Zeki ve güzel konuşan bir insanın normal bir konuşmada aklına kolaylıkla gelebilen, ancak bir o kadar da kolaylıkla yerini değiştirebilen benzetmelere, metaforlara, atasözlerine, deyimlere, aynı kişiye göndermelere, alıntılara ve benzeri "çanlara" özellikle dikkat edin. diğer ifadeler Aynı soruyu tekrar cevaplarken farklı bir şekilde yeniden formüle edin. Bir kişi kendisi için alışılmadık bir şeyi sürekli tekrarlıyorsa muhtemelen yalan söylüyordur. Dolandırıcılık gerçeğini belirledikten sonra ayrıntıları öğrenmeye başlamanın zamanı geldi.
2. İyi polisi oynayın
Çalışana takılıp ona bağırmaya başlamak, her şeyin planlanmasını talep etmek yerine, tam tersi yöntemi seçin. Astınıza, onun tarafında olduğunuz fikriyle ilham verin. Şunun gibi bir şey söyleyebilirsiniz: “Bilgi sızdırıldığı gerçeğini neden inkar ettiğinizi biliyorum, sizin yerinizde olsam ben de aynısını yapardım. Eyleminizi tasvip etmiyorum ancak nedenlerini anlıyorum. Artık gerçekten bir seçeneğiniz var, doğru olanı ve düzgün bir şekilde yapma şansınız var. Sizde yanılmadığımı ve gerçekten işe başvururken gördüğüm sorumlu kişi olduğunuzu bilmek beni çok mutlu eder. Herkes hata yapabilir, ancak herkes hatasını kabul etmeye ve sorumluluğunu üstlenmeye hazır değildir. Bazen birazcık empati bile kişinin rahatlaması ve hatasını itiraf etmesi için yeterlidir.
3. Olayların gelişimiyle ilgili kendi versiyonunuzu sunun
Önceki iki eyleme yanıt olarak yalnızca şaşkın bir omuz silkmeyle karşılaşırsanız, karşınızdaki kişinin doğruyu söylemesini sağlamak için başka bir yola başvurmanız gerekecektir. Kendin konuşmaya başla. Bildiğiniz gerçekleri kullanarak olayların gelişimiyle ilgili kendi versiyonunuzu önerin. Göreviniz çalışanı konuşmaya itmek. Şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: “Bunun nasıl olabileceğini anlıyorum. Rakip bir firmadan insanlarla arkadaşsınız. Bu gerçek başlı başına bir suç değildir. Kişisel sorunlarınızı biliyorum veya bana kızmış olabileceğinizi anlıyorum... (bir nedeni varsa belirtin) ve size ne zaman teklif yapıldığı büyük bir meblağönemsiz olduğunu düşündüğünüz bilgiler için para, sorunlarınızı çözmeyi kabul edemezsiniz basit bir şekilde". Eğer muhatabınız kendisine para verilmediğine dair bu sözlere itiraz etmeye başlarsa, bu inkar kısmi bir tanıma olarak değerlendirilebilir.
Yanlış şeyler söylemeye devam edin. Yalan veya iftira genellikle insanları rahatsız eder. Ve eğer çalışanın bir rakiple birlikte rakip şirketin diğer çalışanlarıyla birlikte kapalı bir etkinliğe katıldığını, muhalefetin üst yönetiminin şirketinde görüldüğünü veya aynı doğrultuda başka bir şey olduğunu iddia etmeye devam ederseniz, o zaman bu Muhtemelen sorguya çekilen kişi, ona "asıl verdiğiniz", oynadığınız ve açıkladığınız her şeyi çürütmeye başlayacaktır. Böylesine dolambaçlı bir şekilde, beklenmedik bir şekilde gerçeğe gelebilir ve sadece eyleminizin itirafını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda suçlu kişinin kesinlikle yaymak istemeyeceği bazı ayrıntıları da öğrenebilirsiniz.
Gerçeğe baskı yapmanın etkili yöntemleri vardır.
Resepsiyon "Anilik"
İlginizi çeken bir konuyla ilgili bir soru, önceki mantıksal diyalog zincirinin aksine, beklenmedik bir şekilde sorulmalıdır. Daha fazla verimlilik için, dostane bir ruh halinde, yumuşak ve nazik bir gülümsemeyle, kişinin muhataplara olan güvenini defalarca vurgulayan kasıtlı bir konuşma kanalı yaratılır. Yatıştırılmış şüphe, sürpriz şansınızı artırır. Ve eğer rakibinizin sessiz kalma veya gülüp geçme fırsatını kaçırmamasına veya başka bir şekilde cevaptan kaçınmamasına (örneğin, cevapla ilgilenen diğer kişilerin duyabileceği kadar yüksek sesle bir soru sorun) önceden dikkat ederseniz ), o zaman yüksek bir olasılık yüzdesi size doğru bir cevap verecektir.
Resepsiyon "Şantaj"
Evet, evet, bu kirli ama etkili bir teknik. Bir çocuktan gerçeği ararken, ona en kötü durumda bilgisayara erişimin yasaklanacağı sözünü verin. Yalan söyleyen bir kocanın kesin çaresi geceleri oruç tutmaktır. Kurnaz bir eşten - kürk manto satın almada gecikme. Ve bir arkadaşıma Son zamanlarda gözlerinizin içine bakmaktan korkarsanız, bir kavgayla tehdit edebilirsiniz. Vesaire. ve benzeri. Pek çok kaynak var, ancak bir resepsiyon var. Önemli olan şantajın rakibin gerçekten "hassas noktalarına" dokunmasıdır. Ve gerçeği söylemeyi reddetme durumunda kişi her zaman "sözlerini" tutmalıdır. Çünkü bir dahaki sefere bu tekniğin size hiçbir faydası olmayacak.
Resepsiyon "Her şeyi biliyorum"
Kendi şüphelerinize olan güveniniz yüksekse harika çalışır. Bir şeyden şüpheleniyorsanız, aslında haklı olsanız bile, resepsiyonun bir faydası olmayacaktır. Diyelim ki kötü bir aktörsünüz, o zaman özgüven işinize yarayacaktır; sözlü ve sözsüz ipuçları, ses tonu, jestler, bakış. "Her şeyi biliyorum ama her şeyi kendin anlatırsan daha iyi olur!" - bu cümle aynı anda hem sizi hem de rakibinizi kurtarır. Çatışmaya yönelik bu çözüm sayesinde aile bağları hâlâ korunabiliyor, dostluklar güçlendirilebiliyor ve ortak işlere bir katilin hizmetleri olmadan tek elden müdahale edilebiliyor.
Resepsiyon "İyi"
Yalan bir dünya felaketine veya devrime yol açmadıysa, kuzey ve güney kutupları yerinde kaldıysa ve ayrıca Dünya gezegeni henüz yörüngesinden ayrılmamışsa etkilidir. Bu teknik sıkıcı işkenceyi "öyle mi söylüyorsun, öyle mi söylüyorsun?" tavsiye etmiyor. Küfür etmeyi, küfretmeyi, tükürmeyi ve diş gıcırdatmayı da reddediyor. Ancak samimiyet ve nezaket gibi insani nitelikleri, muhatabı anlama arzusunu elinize almalısınız. Sizi bir arkadaş olarak gören rakip, yalan söylemenin temel koşullarını kaybedecektir - aldatmanın nedenlerini basitçe açıklayabilecekken neden yalan söyleyesiniz ki?
Resepsiyon "ES" (aşırı tuhaflık)
Genellikle bir yalanın onu destekleyecek bir mantığa ihtiyacı vardır. Gerçeğin yalan kadar "gerçeğe" ihtiyacı yok! Ve eğer ilgilendiğiniz bir konu hakkında konuştuğunuz anda, tarafınızdan alışılmadık ve saçma bir şey kayarsa, o zaman rakibin tüm mantıksal zinciri çöker. Tuhaflık ne kadar aşırı olursa, cevap da o kadar dürüst olur. Öfke yerine kahkaha, mantıksız bir minnettarlık, samimi bir soru, akrabalarınızın sağlığıyla ilgili endişeler (özellikle onları tanımıyorsanız ve sağlıklarıyla daha önce hiç ilgilenmediyseniz) vb. - Hayal gücünüz ve yaratıcılığınız için tam bir eğlence!
Bilinen bir deyişi başka bir deyişle: "İfşa edilenlerden biz sorumluyuz!" O halde arkadaşlar, hakikat mücadelesinde dikkatli olun!
Ne yazık ki insanlar çoğu zaman birbirlerini aldatırlar. Yalanlar, söz uğruna ve kurtuluş adına manipülatif ve kışkırtıcı olabilir, ancak en kötüsü gizleme yalanıdır. Kural olarak, kişinin yalan söyleyebilmesi için mutlaka bir nedene ihtiyacı vardır, bu nedenle bir kişiyi yalan söylerken yakalarsanız, size neden yalan söylediğini düşünün. Büyük olasılıkla, ona mevcut bir sorunu çözmenin yollarını sunarsanız, yalanlara olan ihtiyaç kendiliğinden ortadan kalkacak ve yalanları tespit etme yöntemlerine başvurmanıza gerek kalmayacaktır.
Rüya ve gerçek
Gerçeği açığa çıkarmanın bu yöntemi en belirsiz yöntemlerden biri olarak kabul edilir, çünkü çoğu zaman bir rüyada kişi hayalini kurduğu şey hakkında konuşabilir ve bilinçaltının köşelerini açamaz. Peki bir rüyadaki gerçeği nasıl öğrenebilirim? Bu yöntemin temeli, hem kelimeleri hem de tüm cümleleri söylemeye eğilimli olan uyuyan bir kişiyle yapılan bir konuşmadır. Yönlendirici sorular sorarak kişinin bir kişiden tüm ayrıntıları öğrenebileceğine inanılıyor. Bu yöntem bilimsel olarak sağlam olmasa da yapılması gereken ana noktaları anlatacağız:
- uyuyan biriyle konuşma birkaç saniyeden birkaç dakikaya kadar sürmelidir;
- cevabında “evet” ya da “hayır” bulunan tek heceli sorular sormak gerekir;
- sorular kısa olmalıdır;
- bir kişiyle bedensel temas gereklidir (onu küçük parmağınızdan tutun);
- sesin yüksekliği uyuyan kişinin nefesiyle boğuk ve ritmik olmalıdır.
Eğer o kişiden ihtiyacınız olan bilgiyi alamadıysanız endişelenmeyin. Aşağıda açıklayacağız gerçek yollar modern yaşam koşullarında gerçeği nasıl anlayacağız.
Gerçeği Ortaya Çıkarmanın Yolları
Peki gerçeği belirlemenin ve bir kişinin size yalan söyleyip söylemediğini öğrenmenin etkili yolları var mı? Şu anda aşağıdaki yöntemler bilinmektedir:
- Doğrudan etki yöntemi. Genellikle bu araçlar, işkencenin eşlik edebileceği çeşitli psikolojik ve fiziksel etki yöntemlerini, kişinin iradesini baskılayacak çeşitli farmakolojik ajanların kullanımını ve ayrıca hipnoz ve telkin yoluyla kişinin bilinçaltı üzerindeki etkisini içerir.
- Orta Çağ'da hem Avrupa'da hem de Rusya'da fiziksel etkinin kabulü yaygındı (kızgın demirle işkence, burun deliklerini yırtmak, sopa ve kırbaçla dövmek, çivilerin altına çivi çakmak, raf). Fiziksel etkinin önemli bir dezavantajı var: İşkenceye maruz kalan bir kişi, kendisine ara verilmesi durumunda herhangi bir suça katılabilir ve bu artık bir hakikat arayışı değil, başka bir yalana dalmadır.
- Sorgulamalar sırasında farmakolojik preparatların alınması günümüzde yaygın olarak kullanılmaktadır (ünlü "gerçeklik serumu"). Bu teknik aynı zamanda eski ve denenmiş ve test edilmiş bir çare olan alkolü de içerebilir, ancak şu şartla ki birçok sarhoş çoğu zaman gerçeği kurguyla karıştırır. Kural olarak psikolojik telkin yöntemleriyle birlikte farmakolojik preparatlar kullanılır, aksi takdirde gerçeğe ulaşmak çok zordur.
- Resepsiyon psikolojik etki hipnotik bir seansın yanı sıra çeşitli telkin yöntemlerinin kullanımını içerir. İkincisi, örneğin, cahil insanlardan oluşan bir çevrede neredeyse kusursuz bir şekilde çalışan, iki araştırmacıyla (kötü ve iyi) ünlü yöntemi içerir.
- Bedensel tezahür yöntemi. Bunlar, gerçeği nasıl bulacağınızı bulmanın sözde sözsüz hileleridir. Bu yöntemdeki merkezi yer, içişleri organlarının çalışmalarında kullandığı iyi bilinen yalan makinesi tarafından işgal edilmektedir. Bedensel tezahür yöntemini kullanarak, yalnızca bir kişinin size yalan söyleyip söylemediğini görebilirsiniz, ancak gerçeğin kendisini bilemeyeceksiniz. Bir kişiyle konuşurken nelere dikkat edilmelidir?
- gözler (hareket halindeyken beste yapan kişi gözlerini yukarı kaldıracak, gözlerini kısacak, gözlerini zorlayacaktır);
- yüz ifadeleri (yalan söyleyen bir kişi asla samimiyeti gösteremez - bu nedenle yalnızca ağzının yardımıyla gülümseyecektir);
- duruş (insanları aldatmak, kural olarak, duruşlarında ifade edilen psikolojik olarak küçülür - bacaklar çapraz, kollar çapraz, baş omuzlara doğru çekilir);
- hareketler (eğer bir kişi güçlü bir şekilde hareket ederse ve elleri istemsiz olarak kulak memesine, burnuna, alnına, boğazına, boynuna, saçına veya gözlerine uzanırsa, büyük olasılıkla yalan söylüyordur);
- göz kırpma (bir kişi dakikada altı defadan fazla göz kırpıyorsa yalan söylüyor demektir);
- tonlama (kendisine özgü olmayan garip tonlamalar gösteren bir kişi, büyük olasılıkla hareket halindeyken beste yapar);
- konuşmada gecikme (bir soruyu yanıtlamadan önce yalan söyleyen kişi istemsiz olarak uzun bir duraklama yapacaktır).
- Yöntem mantıksal analiz. Uzmanlar tümdengelim veya tümevarım yöntemini kullanarak gerçeklerin doğru olup olmadığını veya muhatabın gerçeği saklayıp saklamadığını belirleyebilirler. Herkes Sherlock Holmes'un tümdengelim yöntemini ve ünlü dedektiflerin bunları işlerinde kullanan diğer mantıksal yöntemlerini çok iyi biliyor.
- provokasyon yöntemi. Bu yöntem, muhatabı sonunda tüm kartlarını açıklamaya zorladığı için klasik kabul edilir. Bir kişinin bilincini manipüle ederek ve onu belirli koşullara koyarak, yalnızca kişinin aldattığını öğrenmekle kalmaz, aynı zamanda uzun zamandır beklenen gerçeği de duyabilirsiniz. Bu yöntemin en yaygın yöntemleri arasında şunlar yer almaktadır:
- sakinleştirici uyanıklığın alınması;
- sürpriz etkisinin uygulanmasının kabulü;
- blöf alımı;
- bir kişinin doğruluğuna dair sahte şüphenin kabulü;
- yanlış alarm almak.
Bu yöntemdeki asıl şey kişiyi endişelendirmektir çünkü duygusal açıdan dengesiz bir durumda olduğu için gerçeği ortaya çıkarabilir. Yetenekli sorgulayıcılar ya birlikte hareket ederler, ya sahte bir güvensizlik gösterirler, ya sinirlenirler ya da bir kişiyi ona içtenlikle inandıkları konusunda ikna ederler. Tüm bu eylemler kişinin kafasını karıştırabilir ve gerçeğe ihanet edebilir.
- Bir kişinin kişisel niteliklerini kullanma yöntemi. Bu durumda gerçeği nasıl anlayabilirim? Bu yöntem, muhatabın zayıf yönlerini, onun parlak karakter özelliklerini kullanır ve bu, rakip ayrılır ayrılmaz gerçeği ortaya çıkarır.
