Zašto ljudi vjeruju u znakove. Zašto ljudi veruju u horoskop
Zašto neki ljudi daju veliki značaj horoskopska predviđanja? Protivnici astrologije su iskreno iznenađeni kako se može vjerovati u horoskope, pa čak i smiju se onima koji riječi astrologa uzimaju zdravo za gotovo. Ispostavilo se da za sve postoji objašnjenje.
Žene su po prirodi sujevjernije, često pokušavaju odrediti ljubavna kompatibilnost po datumu rođenja sa svojim izabranikom, tražeći članke na internetu. Ljudi su zainteresovani da saznaju pune karakteristike horoskopskog znaka i sudbine, prognozu za narednu godinu ili mesec.
Koja je tajna raširene strasti prema astrologiji? Uostalom, čak i skeptici nalaze neku sličnost u svom karakteru s opisom Djevice ili Jarca. Razlozi zbog kojih ljudi vjeruju u horoskope povezani su s psihološkom percepcijom informacija.
Barnumov efekat
Prema Barnumovom efektu, ljudi lako vjeruju osobinama ličnosti za koje misle da su napisane posebno za njih. Obično su takvi opisi vrlo nejasni i primjenjivi na veliki broj ljudi.
Volimo komplimente
Ako pročitate većinu tekstova koje su sastavili astrolozi, primijetit ćete da su napisani uglavnom na pozitivan način. Neprijatni momenti se mogu spomenuti usputno, u vrlo blagom obliku. Formulacija može zvučati ovako: „Nisi uvijek tolerantan prema drugima“, „Ponekad ti je teško obuzdati svoje emocije i možeš se razbuktati, što negativno utiče na porodični život i odnose na poslu“ itd.
Što se tiče glavnog dijela astrološkog opisa znakova zodijaka, ovo je popis mnogih pozitivnih osobina za koje mislite da su inherentne vašoj prirodi. Često ljudi koji vjeruju u horoskope nekoliko puta pročitaju svoj psihološki portret kako bi se podsjetili koliko su divni.
Sumnjamo u sebe i sutra
Ljudi se često okreću horoskopima i hiromantiji težak periodživot: loše zdravlje, neuspjesi u srčanim poslovima, financijska previranja. Ako osoba nije u stanju da se nosi s problemom ili pokušava pronaći odgovor na uzbudljivo pitanje, može ga pronaći u astrološkoj prognozi.
Ako zaljubljenik u astrologiju u tekstu naiđe na obećanje: „Ostvariće vam se planovi za budućnost“, može se smiriti i nakratko zaboraviti na nedaće i sumnje koje su mu se uvukle u misli.
Psiholozi vrlo jednostavno objašnjavaju zašto ljudi vjeruju u horoskope. Obično im se ljubitelji astrologije obraćaju za ohrabrenje i laskanje, a da toga nisu ni svjesni. Tajna "istinitosti" horoskopa je u tome što tekst sadrži nejasne fraze koje se mogu primijeniti na bilo koju osobu.
Pripremila Katerina Vasilenkova
Da li ste se ikada zapitali zašto pridajete toliki značaj dnevnim horoskopima, potražite informacije o tome kompatibilnost zodijaka sa voljenom osobom i Nova godina počevši čitanjem članka “Prognoza za Ribe (Lav, Strijelac, Ovan, itd.)”? Postoji nekoliko verzija koje objašnjavaju opći entuzijazam ljudi za astrologiju. Potrudili smo se da svaki od njih što potpunije pokrijemo kako biste shvatili u šta tačno vjerujete u prilično sumnjiva, prema nekim skepticima, predviđanja i prognoze.
Većina nas upoznavanje s novim brojem omiljenog časopisa počinje ne uredničkom kolumnom koja prethodi svim ostalim materijalima, već astrološkom prognozom za znakove zodijaka, koja se po pravilu nalazi na zadnjim stranicama sjajna publikacija. Isto važi i za jutarnje TV emisije: odlazeći na posao, lako možemo da propustimo saopštenje, ali predviđanje za naredni dan će nas naterati da „visimo” ispred TV ekrana. Iznenađujuće je da čak i najokorjeliji skeptici koji tvrde da su horoskopi ništa, ne, ne, pa čak i prolaze očima kroz „luknu kolonu“, potajno se nadajući da će pročitati nešto inspirativno i pronaći odgovore na svoja pitanja. Neko se obraća profesionalnim astrolozima i traži od njih da naprave ličnu natalnu kaznu, koja će, kako obećavaju stručnjaci iz ove oblasti, podići veo misterije budućnosti, a moći će i upozoriti na moguće greške i neuspjehe.
Moderna nauka ima tendenciju da astrologiju smatra lažnom doktrinom, što nije iznenađujuće. A mi, obični ljudi, prema horoskopima se odnosimo sa malo skepse, a ponekad se i smejemo onima koji ozbiljno veruju u takve prognoze i grade svoje živote u skladu sa položajem planeta.
Ali tu je paradoks: čak i budući da smo, kako nam se čini, razumni ljudi, ne možemo sa apsolutnom sigurnošću reći da karakter i sudbina osobe nikako nisu određeni datumom njegovog rođenja.
Razmišljajući u sebi: "Šta ako postoji tako nešto?", još uvijek proučavamo opis znakova Zodijaka i pokušavamo ih isprobati na sebi. Dakle, hajde da shvatimo šta nas tačno tera da verujemo u horoskope i slušamo ih čak i kada zdrav razum kaže da su zvezde i planete samo kosmički objekti, i da ne mogu da utiču na ljudski život.
Barnumov efekat
Slavni američki šoumen Phineas Barnum imao je vlastiti cirkus i bio je poznat po svojim talentiranim prevarama. Barnum je u svom radu uspješno primjenjivao metode koje se danas sve vrijeme mogu naći – u oglašavanju, PR-u i marketingu. Upravo u čast ovog velikog manipulatora, čiji je moto bila fraza „Imamo ponešto za svakoga“, nazvan je psihološki fenomen koji objašnjava pomamu ljudi u astrologiji, hiromantiji, socionici i drugim pseudonaukama. Suština Barnumovog efekta je da su ljudi skloni vjerovati takvim opisima svoje ličnosti, koji su, kako misle, stvoreni posebno za njih, a zapravo su primjenjivi na širok spektar istih ljubitelja astrologije, jer apsolutno nisu specifičan i preterano generalizovan. Jednostavno, horoskope shvaćamo ozbiljno samo zato što mislimo: „Ovo je upravo o meni“, iako tekst može biti prilično nejasan, a ono što je napisano odgovara barem polovini ljudi oko nas.
Volimo komplimente
U opisu znakova zodijaka, u pravilu, pišu nešto vrlo ugodno i pokušavaju izgladiti nekoliko negativnih točaka što je više moguće. Najviše “loše” što možete pročitati o sebi zvučiće otprilike ovako: “Previše ste zahtjevni prema drugima, previše tvrdoglavi, ponekad nepažljivi” itd. Inače, horoskopska prognoza je kao bure meda: „Privlačiš ljude k sebi, prirodni si vođa. Na vašoj upornosti i upornosti se može pozavidjeti. U teškim trenucima uvijek ćete priskočiti u pomoć bliska osoba. Optimistični ste i uvijek hrabro gledate u budućnost. Slažete se, lijepo je tako čitati o sebi? Zato ponekad ponovo čitamo horoskope - da se još jednom uverimo da smo divni.
U opisu znakova zodijaka, u pravilu, pišu nešto vrlo ugodno.
Nismo sigurni u sebe i u budućnost
Ljudi koji se ne osjećaju dovoljno jaki u sebi da kažu: „Ja sam sposoban za mnogo, mogu da savladam sve nedaće i mogu izgraditi svoj život onako kako ja želim“, po pravilu se češće obraćaju horoskopima. Nadaju se da će u njima pronaći odgovore na svoja pitanja. Čini im se da "nauka", koja postoji nekoliko vekova, jednostavno ne može da zavara. Nakon što pročitaju rečenicu u astrološkoj prognozi: „Uspećeš, a tvoj plan će se ostvariti na najbolji mogući način“, oni se na neko vreme smire, strahovi su prigušeni, a odgovornost za sopstveni život više se ne čini tako teškim teretom, jer ga sada ravnopravno dijele sa sastavljačima horoskopa.
Naravno, svako sam odlučuje kako će se odnositi prema astrološkim prognozama. Ponekad je vjera u njih čak korisna: neki se ljudi nesvjesno prilagođavaju svojima opis zodijaka, a ako kaže: “Vi ste poštena i plemenita osoba”, pokušaće da se tako ponašaju – pošteno i plemenito. Međutim, nemojte misliti da takva predviđanja u potpunosti i potpuno određuju našu budućnost: horoskop vam neće pomoći da uspijete dok ležite na kauču, morat ćete ustati i učiniti barem nešto da ostvarite svoje ciljeve.
Koliko često čitate horoskope?
Glasajte
Geštalt terapeut Natalija Trušina objašnjava
Ja sam profesionalni psiholog. poštovanje naučna slika svetu, pokušavam da razmišljam racionalno i kritički. Stoga, svjesno - ne vjerujem u horoskope. Ali kada se sljedeća slika „ubistvena ocjena među horoskopskim znakovima“ pojavi na Facebook feedu, automatski tražim sebe i svog muža u ocjeni („Ja sam u sredini, moj muž je na kraju liste, to je dobro”).
Besmislena akcija? Da. Ali iza svakog automatskog čina postoji nesvesni mehanizam. I iracionalno vjerovanje u astrologiju također ima svoje psihološke razloge.
Razlog #1: Pogled na svijet
To je kao kasetofon. Ako ste odrasli u sredini u kojoj su svi slušali kasetofone, onda bez obzira koliko godina prođe, dajte vam kasetu i hemijsku olovku - sigurno ćete shvatiti šta da radite.
Zajedno sa kasetofonima 1980-ih, ideje novog doba su se izlile u sovjetska prostranstva: misticizam, okultizam, astrologija, ezoterizam. I ako uđe zapadne zemlje ove ideje su se razvijale slobodno i evolucijski, što je omogućilo društvu da istovremeno razvije neki "intelektualni imunitet", a onda su unutar "gvozdene zavese" ljudi bili pomalo zapanjeni ovim tokom.
Devedesetih godina u svim popularnim časopisima i novinama postojao je naslov "Horoskop", isti - na radiju i televiziji. Dakle, ideja je integrirana u sliku svijeta i više se ne čini stranom. Malo ljudi uopće razmišlja o tome – zašto vjerujem u horoskope? Šta mi to daje? Na čemu se zasniva ovo uvjerenje?
Ljudi jednostavno znaju: postoje muškarci i žene, postoje različite rase i nacionalnosti, i postoje- Bik, Strelac i Škorpija. Da bi se ove ideje konkretno dovele u pitanje, potrebni su odvojeni napori, a malo ljudi će to učiniti - i tako ima dovoljno poteškoća u životu da još jednom poljuljaju vašu sliku svijeta.
Razlog #2: Identitet
U našoj psihi ne postoji samo ideja o strukturi svijeta oko nas (pogled na svijet), već i slika nas samih: ko sam ja, koje su moje glavne, nepromjenjive osobine, kojim grupama pripadam . Bez toga ne bismo mogli u potpunosti živjeti, djelovati i odnositi se prema sebi (primjer: ljudi koji su doživjeli amneziju, vidi "Bourneova identifikacija").
I koliko god to smiješno zvučalo, podatak da sam Jarac također je dio mog identiteta, još otkako sam kao dijete naleteo na tanku knjigu "Znak i karakter zodijaka". A ako znate svoj horoskopski znak, onda bez obzira na to kakvo je to znanje, na prvi pogled je beskorisno ako vam neko kaže: "U stvari, ti nisi Vaga, ti si Bik" (uslovno) Sigurno ćete osjetiti nelagodu. Jer negdje u dubini duše, ako se kopa, svima se čini da je njegov "tim" kul i bolji od ostalih. I čak je lepo.
Razlog #3: Društveni stereotipi
Svijet je veoma složen. Da biste se nekako kretali i kretali u njemu, morate razumjeti njegovu strukturu i zakone. Ali saznati sve do detalja o svemu je nemoguće. Stoga za sebe stvaramo približnu shemu pojednostavljenih slika - stereotipa.
Političari lažu, Italijani su strastveni, plavuše su glupe, a lavovi vole da budu u centru pažnje. Horoskopi nude relativno jednostavnu shemu objašnjenja i predviđanja: ko ima kakav karakter, ko treba za koga da se oženi, a ko s kim ne treba da bude prijatelj. Ako mislite da možete predvidjeti kako će se osoba ponašati, kako će brak ispasti i šta će se dogoditi sutra - to daje samopouzdanje.
Čak i ako shema objašnjenja nije dokazana, nije važno. Glavna stvar je da je relativno jednostavno. To je karakteristika stereotipa- ne mogu biti tačne, ponekad su nepotpune, pogrešne, pa čak i potpuno lažne. Ali oni olakšavaju donošenje odluka suočeni s nedostatkom informacija, pa se često držimo njih i preferiramo jednostavnost od istine.
Razlog #4: Neizvjesnost
Neizvjesnost naše budućnosti je zabrinjavajuća. Sigurnost, naprotiv, uvjerava. Stoga su sve vrste predviđanja toliko popularne, uključujući i horoskope "za sutra, za nedelju dana, za godinu dana, za život". Ako je osoba iznutra stabilna, ima mnogo resursa i oslonca u sebi i oko sebe- ne treba mu iluzija kontrole nad sutrašnjicom koja daje predviđanja. Što je osoba manje stabilna, to joj je teže podnijeti anksioznost, češće će se obraćati za predviđanja i snažnije vjerovati u njih.
Ima ljudi koji su po prirodi anksiozniji i ne podnose "suspendovane" situacije, moraju se osloniti na barem neku prognozu ("bolje je loš odgovor nego čekati odgovor"). Ima onih koji imaju pojačanu anksioznost situaciono, usled životnih okolnosti: razvod, rastava, selidba, druge promene i krize, opšta nestabilnost u gradu/regiji/državi – sve to remeti uobičajeni tok života, ruši ustaljene navike. i povećava nesigurnost. Onda želite da je "bar horoskop rekao nešto dobro."
Razlog #5: Pritisak odgovornosti
Svaka odrasla osoba živi s kolosalnim teretom odgovornosti, barem za svoj život. Plus, opciono - djeca, rođaci invalidi, itd. Čak i ako niste u potpunosti svjesni obima odgovornosti, ona je, kao onaj gopher, tu. I ponekad se svima desi: "Ne želim ništa da odlučujem, želim da se nosim sa tim." Želim da prenesem odgovornost na nekoga, barem na neko vrijeme. I evo - izvolite- "ne očekujte novčana primanja ove sedmice." Hvala zvezdama, nisu moji problemi sa poslom, profesionalnom realizacijom i finansijskom stabilnošću - to su nebeska tela koja su naredila ove nedelje! Fuj, možeš izdahnuti i ne misliti teške misli. Odmor.
Razlog #6: Magično razmišljanje
U psihologiji se magijsko mišljenje shvata kao takav način razmišljanja: „nešto se mora dogoditi, jer ja to želim“. Relikvija iz djetinjstva, koja je manje-više izražena kod svih nas („Sve razumijem svojim umom, ali stvarno želim...“) i posebno se aktivira u situacijama kada je osoba suočena sa svojom impotencijom. Na primjer, neki roditelji pokušavaju pogoditi začeće djeteta tako da se ono rodi pod potrebnim horoskopskim znakom. Postati roditelj je veoma zastrašujuće, mnogo toga u ovom procesu je van naše kontrole, ali čini se da možete predvideti sudbinu deteta, uticati na nju. Slično, pokretanje posla ili velika kupovina na određeni dan koji preporučuje horoskop.
Razlog #7: Estetski egzistencijalno
Želim da verujem da postoje čuda. I da u svemu tome ima smisla. Da moj život nije "način postojanja proteinskih tijela", ne skup nesreća i mojih pokušaja da utječem na te nezgode (prilično smiješan, zapravo, i ne uvijek proces koji se može kontrolisati). Ne, moj život je predodređen putanjama nebeskih tijela. Dakle, neko ili nešto je iz nekog razloga moralo to učiniti. Neshvatljivo je i nedokazivo, ali zvuči mnogo ljepše i dostojnije, veličanstvenije.
Razlog #8: Prethodni efekat i izgled uvjerljivosti
Psiholog Bertram Forer izveo je eksperiment 1948. Predložio je studentima da urade test ličnosti. Ali na kraju, umjesto stvarnog individualnog rezultata, svima je dao isti nejasan tekst, sličan opisima iz horoskopa. Učenici su na skali od pet poena ocijenili podudaranje ovog teksta sa njihovom ličnošću. Tekst "ni o čemu" je u prosjeku ocijenjen sa 4,26 bodova, odnosno sasvim uvjerljivim. Dakle, dobro formulisano predviđanje zaista odaje utisak da „radi“ – toliko je nejasno da će gotovo svaki razvoj događaja manje-više „upasti“ u njega. A osoba koja u početku nije skeptična vjerojatno neće pomisliti da je to vješto namještena slučajnost. A na lakovjernu osobu možete ostaviti neizbrisiv utisak - pogotovo ako povežete magične potrepštine i druge emocionalno nabijene detalje.
Znate li zašto ljudi vjeruju u horoskope? Čini se da je sve ovo već relikt prošlosti, osoba je postala praktičnija i ne bi trebala vjerovati u misticizam. Ali, koliko god čudno zvučalo, U poslednje vreme, horoskopi postaju sve relevantniji.
Horoskopi su, u svojoj suštini, svojevrsno predviđanje budućnosti, daju priliku svakome da zaviri u nešto nepoznato, misteriozno, u nešto što se još nije dogodilo, a što tek treba da se uradi. I uprkos svim strahovima, ljudi čitaju horoskope, veruju im i posmatraju ih. Uostalom, čovečanstvo je oduvek želelo da zna šta ga čeka, a ljudi daju mnogo novca za ove informacije.
Kako se sastavljaju horoskopi?
Astrolozi prave horoskope prema zvijezdama, odnosno prema tome kako se one nalaze. A ovo je vrlo sumnjivo. Na kraju krajeva, zvijezde, da bi predvidjeli svaku pojedinu osobu uzetu od šest milijardi, ne mogu se poredati na različite načine. Ne uzimamo u obzir one horoskope koji se sastavljaju pojedinačno.
Astrologija nije nastala danas, pa čak ni juče. U davna vremena, gotovo svi vladari gradili su svoje živote prema horoskopu. Na primjer, Catherine de Medici se gotovo u svemu savjetovala sa svojim astrologom (Nostradamus). Luj VI je takođe imao dvorskog astrologa. Ruski carevi su se takođe obraćali astrolozima. Na primjer, sastavio je astrolog Velikog Ivana Groznog lični horoskop za kralja i predvideo datum njegove smrti.
Znate li da skoro pedeset četiri posto sunarodnika vjeruje u horoskop, a usluge astrologa posebno su tražene prije početka Nove godine.
Pa zašto moderni i napredni ljudi gledaju u zvijezde s velikom nadom i vjeruju u misticizam? I za to postoje razlozi.
Prema psiholozima, bum svih vrsta predviđanja pojačava se tokom perioda krize: ekonomske, političke, tokom perioda nestabilnosti ili rata. A iz razloga što ove nestabilnosti imamo u izobilju, ne čudi što je veliki broj ljudi tako praznovjeran.
Horoskopi su vrsta psihoterapije. Pomažu da se smiri, utješi i prilagodi najboljem. To je posebno tačno uoči Nove godine, kada vlada kolebanje i zbrka u glavi. Uostalom, svako od nas istovremeno čeka i ... plaši se početka nečeg novog nepoznatog.
Kako su naučnici primetili, u horoskopima, verujući depresivni, anksiozni i nesigurni pojedinci. Čast ugodna i povoljna astrološka prognoza i smiri se. Ovo je programiranje za dobro i sretan život. A postoje ljudi koji su skeptični prema horoskopima, ako ne drugim riječima, neprijateljski raspoloženi. Oni kategorički odbijaju vjerovati u astrologiju.
Teško je tražiti stopostotnu garanciju, pogotovo od astroloških horoskopa, koji su prepuni masovnih publikacija. Oni nisu sastavljeni uzimajući u obzir individualne karakteristike svakog pojedinačnog čitaoca. Može se smatrati zanimljivim zabavnim štivom, i ništa više. Čak i ako vam se neka predviđanja ostvare, nemojte žuriti da vjerujete.
Strast prema astrologiji rodila se ne danas, pa čak ni juče. U davna vremena, gotovo svi vladari gradili su svoje živote prema horoskopu. Tako se, na primjer, Catherine de Medici u svemu savjetovala sa svojim astrologom, slavnim Nostradamusom. Luj XVI je imao dvorskog astrologa. Inače, astrolog je 21. januara upozorio krunisanog gospodina da bude oprezan. Kralj je ignorisao savjet i platio cijenu: na današnji dan je pogubljen. Ruski carevi su se takođe obraćali astrolozima. Na primjer, za Ivana Groznog nije samo bilo lični horoskop, ali se računa i datum smrti. Istina, tog dana se car-otac osjećao bolje nego ikad, čak je otišao u kupatilo. Tada je odlučio da ubije astrologa zbog lažnih informacija. Ali nije imao vremena - kralj se iznenada razbolio.
Danas u savremeni svet astrologija postaje sve popularnija: postao je najčešći metod proricanja sudbine. U zemljama u kojima je većina stanovništva formalno kršćanska, značajan dio ljudi vjeruje u astrologiju. U SAD ih ima 40%, u Francuskoj - 53%, u Njemačkoj - 63%, u Velikoj Britaniji - 66%, u Rusiji - 54%. Jedan poznati list u Njemačkoj nakratko je prestao da štampa horoskope, nakon čega telefoni u redakciji nisu stali: pretplatnici su bukvalno tražili da se vrati štampanje horoskopa. Milioni ljudi, ako ne pribjegnu uslugama određenih astrologa i gatara, onda sigurno pregledavaju horoskope za svaki dan, koji se u izobilju pojavljuju u gotovo svim časopisima, na internetu.
Zašto se mnogi od nas raduju predviđanjima astrologa u najnovijem broju novina, zašto smo spremni vjerovati tim predviđanjima i djelovati u skladu s njima? Kako se može objasniti vjerovanje u astrološke horoskope? Najvjerovatniji odgovor je da ljudi vjeruju u astrološke analize i predviđanja jer su, paradoksalno, istinite. Ali istinite su jer su previše uopštene, zaobilazne i nejasne, koje odgovaraju svima i nikome.
U procesu sagledavanja horoskopa, psiholozima poznat fenomen tzv Barnumov efekat, u čast slavnog američkog šoumena, vlasnika cirkusa koji je bio poznat po svojoj psihološkoj manipulaciji i zaslužan za frazu "Imamo ponešto za svakoga". Barnumov efekat se može formulisati na sljedeći način: osoba je sklona da opće, nejasne izjave uzima lično ako mu se kaže da su one dobijene kao rezultat proučavanja nekih faktora koje ne razumije. Očigledno je to zbog dubokog interesa koji svako od nas ima za svoju ličnost i, naravno, za svoju sudbinu. Drugim riječima, suština efekta je sljedeća: ako opišete osobu vrlo uopšteno, značajan broj ljudi se prepoznaju u ovom opisu. Mnogi naučnici fenomen široke popularnosti astroloških horoskopa delimično objašnjavaju Barnumovim efektom. Ovu pojavu psiholozi proučavaju četrdesetak godina. Za to vrijeme uspjeli su utvrditi pod kojim uslovima osoba vjeruje izjavama koje su mu ponuđene, kojim su ljudi skloni vjerovati, a kojima ne, te koje izjave ulijevaju povjerenje.
Nepristrasne provjere su više puta pokazale nedosljednost astroloških predviđanja, predviđanja ličnosti. Godine 1948 psiholog B. Forer proveo psihološki eksperiment: podijelio je test ličnosti svojim učenicima kako bi im pružio analizu njihove ličnosti na osnovu rezultata testa. Međutim, umjesto prave analize, svima je dao isti nejasan tekst preuzet iz horoskopa: "Potrebno vam je da vas drugi ljudi vole i poštuju, a u isto vrijeme ste skloni biti kritični prema sebi. Iako imate neke lične slabosti, obično ste u mogućnosti da ih nadoknadite. Imate značajne neiskorišćene prilike koje još niste iskoristili u svoju korist. Izvana izgledate disciplinovano i samouvereno, skloni ste da brinete i osećate se nesigurno iznutra. Ponekad ste uhvaćeni ozbiljnim sumnjama, prihvatio Do you ispravno rješenje Ili su uradili pravu stvar. Preferirate neku raznolikost i promjenu i postajete nezadovoljni što ste stisnuti u određene granice i ograničenja. Takođe se ponosite time što ste nezavisni mislilac; ne prihvatate tuđe tvrdnje bez zadovoljavajućeg dokaza. Međutim, ne smatrate da je mudro biti previše iskren u otvaranju prema drugima. Ponekad ste ekstrovertni, ljubazni i otvoreni, dok ste ponekad introvertni, oprezni i tajnoviti. Neke od vaših aspiracija obično su nerealne." Zatim je zamolio svakog učenika da ocijeni, na skali od pet tačaka, koliko je istinit opis njihove ličnosti. Prosječna ocjena je bila 4,26. Ocjena tačnosti opisa učenika bio pod uticajem, između ostalog, autoriteta nastavnika.Nakon toga eksperiment je ponovljen stotine puta sa istim rezultatom.Forerov efekat je takođe nazvan Barnumov efekat.
Krajem 1950-ih, klasičnu studiju je sproveo Američki psiholog R. Stagner. Dao je 68 kadrovskih službenika iz različitih firmi da popune psihološki upitnik, koji im omogućava da sastave detaljan psihološki opis osobe, a nakon toga sastavio je jednu opštu lažnu karakteristiku koristeći 13 fraza iz različitih horoskopa. Stagner je zatim zamolio ispitanike da pročitaju rezultate testa, rekavši im da su napravljeni na osnovu psihološkog testa. Svaki učesnik eksperimenta morao je nakon svake fraze da zabilježi koliko je, po njegovom mišljenju, istinita i koliko istinito odražava njegov karakter. Više od trećine ispitanika otkrilo je da su njihovi psihološki portreti zapanjujuće tačni, a gotovo niko nije smatrao da je karakterizacija potpuno pogrešna. Ali to su bili šefovi kadrovskih odjela, odnosno ljudi koji su izgledali iskusni u procjeni ličnih kvaliteta! Zanimljivo je da su učesnici eksperimenta smatrali da su sljedeće fraze najispravnije: "Više volite neku raznolikost u životu, određeni stepen promjene i dosadi vam ako vas krše razna ograničenja i stroga pravila" i "Iako imate neke lične nedostatke, skloni ste da znate kako da se nosite sa njima." Naprotiv, sljedeće dvije izjave su prepoznate kao najmanje istinite: "Imate problema u vašem seksualnom životu" i "Vaše nade su ponekad prilično nerealne". Općenito, Barnumov efekat djeluje na pozitivne izjave. To je razumljivo: ko želi da prizna nešto negativno u sebi?
Američki psiholog B. Silverman zanima izjava astrologa da po znakovima zodijaka mogu uspješno utvrditi da li su određeni parovi kompatibilni u braku. Psiholog sa Univerziteta u Mičigenu proučavao je živote 3.000 bračnih parova (uključujući i razvedene). Zatim je uporedio astrološka predviđanja sa stvarnošću i nije pronašao podudaranje. "Nekompatibilni" prema znakovima zodijaka, muškarci i žene su se vjenčali i razveli ni više ni manje nego "kompatibilni".
D. Dean iz Australije u astrološkom opisu karaktera određene grupe ljudi sve karakteristike zamenio suprotnim. 95% ispitanika smatra da je njihov karakter sasvim korektno opisan. M. Gauquelin, francuski statističar, poslao je horoskop ubice manijaka na 150 adresa i zamolio primaoce da ocijene kako im horoskop odgovara. U horoskopu se prepoznalo 94% ispitanika.
Koji nas drugi faktori, osim izbjegavajućih i općenito pozitivnih fraza, tjeraju da vjerujemo u istinitost astrološkog horoskopa? Jasno je da naivni i lakovjerni ljudi lakše dolaze. Barnumov efekat podjednako pogađa i muškarce i žene. Takođe je od velike važnosti prestiž i slava onoga koji daje predviđanja. Istovremeno, ako se naglasi da je prognoza napravljena na osnovu nekih tajnih i vrlo drevnih metoda i znanja, onda je uspjeh zagarantovan.
Važan faktor u delovanju „Barnumovog efekta“ je to većina ljudi voli komplimente(rado vjerujem komplimentima) i skeptičan prema kritikama. To ne znači da se horoskop, da bi mu se vjerovalo, mora sastojati samo od pozitivnih fraza. Nije nužno. Dozvoljene su i naznake nekih opravdanih nedostataka karaktera. Istraživanja su pokazala da da bi se vjerovalo u horoskop, on se mora sastojati od fraza u približno sljedećem omjeru: pozitivnih izjava treba biti četiri do pet puta više nego negativnih. U suprotnom, ljudi jednostavno odbijaju da se prepoznaju u opisanim karakteristikama. Evo primjera opisa ličnosti: "Optimista, uvijek gleda u budućnost. Voli komunicirati sa zanimljivi ljudi"(jesi li isprobao ove fraze na sebi? Da li stvarno odgovara?). Ima razvijen intelekt (pa, ko to odbija da prizna u sebi?). Kulturan. Odlučan. Ali ponekad tvrdoglav. Um je brz, ali se ne snalazi dobro sa sitnicama i potrebama zaposlenih kojima bi se mogli povjeriti." Ovo je tipičan primjer općenito pozitivnog zaključka, koji će svaki kupac spremno prihvatiti. Uočena su dva nedostatka, ali sa kojim taktom je to urađeno! Izgledaju skoro kao vrline: "postoje znaci tvrdoglavosti" (ali tvrdoglavost je skoro tvrdoglavost) i "ne snalazi se dobro sa sitnicama" (potrebni su mu asistenti u ovoj oblasti, što znači da je u stanju da vodi ljude). Razmislite o tome koliko bi ljudi prepoznalo kao ispravan zaključak sa takvim zaključcima kao što su "ima znakova inteligencije" i "sporo razmišlja, ali se dobro nosi sa malim stvarima". Stoga, što je više pozitivnih informacija u horoskopu, to će ljudi spremnije vjerovati u njega.
Još jedan faktor koji ide u prilog „Barnumovom efektu“, na kojem se zasnivaju horoskopi, je ovaj: ljudi koji su nesigurni u budućnost, uplašeni životom, u stanju socijalne neizvjesnosti itd. češće se okreću predviđanjima. Takvim ljudima su posebno potrebne pozitivne i "drevne nauke" informacije o njihovom karakteru i budućnosti. Predviđanje za njih postaje neka vrsta psihoterapije, koja privremeno slabi strahove i brige, neizvjesnost u budućnost. Neko drugi preuzima odgovornost za probleme i postupke, i čovjeku postaje lakše: "Nisam ja kriv, takva je sudbina." Ovdje više nije potreban interni rad, koji je potreban, na primjer, na seansi sa psihoterapeutom. Otuda - poverenje i ljubav prema astrološkim prognozama.
Kao što su psiholozi primijetili, većina ljudi pokušava uskladiti prognozu. Jedina pozitivna strana vjerovanja u horoskope, poznata psiholozima: ponekad horoskopi mogu imati oplemenjujući učinak na ljude za koje su sastavljeni. Na primjer, čitajući da vaš horoskopski znak karakteriše "posebna iskrenost", trudit ćete se da ne izgubite obraz i održite reputaciju svog sazviježđa. Ili, ako vaš horoskop poziva da budete uporni u postizanju ciljeva, uporni u savladavanju prepreka, nesvjesno ćete pokušati slijediti ovaj savjet.
Međutim, postoji i druga strana medalje. Pročitavši u horoskopu o nekoj vrsti tragedije ili neuspjeha za njegov znak, osoba može sve uzeti k srcu i podsvjesno "privući" neuspjeh sebi. Čitanje horoskopa i upoređivanje svog života s njima često postaje droga za osobu. Gubi se vjera u sebe i vlastite sposobnosti, čovjek se oslanja samo na sudbinu koja mu je predviđena.
Nakon što pročitamo astrološku prognozu u novinama, počinjemo da „prilagođavamo“ svoje živote ovoj prognozi. Osoba se podsvjesno postavlja za činjenicu da će se ono što je predviđeno u horoskopu sigurno dogoditi. Ne shvaćajući, on sam formira situacije pogodne za realizaciju prognoze. A kada se predviđanje u praksi opravda, to dodatno jača vjeru u horoskope. A ako je prognoza pogrešna, u redu je. Frojd je o tome, inače, pisao da je prirodno da se čovek seća pozitivnih izjava o sebi, svojoj voljenoj i svojoj budućnosti i... ignoriše, zaboravi one negativne.
