De ce cred oamenii în semne. De ce cred oamenii în horoscoape
De ce unii oameni dau mare importanță predicții zodiacale? Oponenții astrologiei sunt sincer surprinși de cum se poate crede în horoscoape și chiar să râdă de cei care consideră cuvintele astrologilor de la sine înțeles. Se pare că există o explicație pentru toate.
Femeile sunt mai superstițioase din fire, adesea încearcă să determine compatibilitate amoroasă dupa data nasterii cu alesul tau, cautand articole pe internet. Oamenii sunt interesați să cunoască caracteristicile complete ale semnului zodiacal și ale soartei, prognoza pentru anul sau luna care urmează.
Care este secretul pasiunii răspândite pentru astrologie? La urma urmei, chiar și scepticii găsesc o oarecare similitudine în caracterul lor cu descrierea Fecioarei sau Capricornului. Motivele pentru care oamenii cred în horoscoape sunt legate de percepția psihologică a informației.
Efectul Barnum
Conform efectului Barnum, oamenii cred cu ușurință trăsături de personalitate despre care cred că au fost scrise special pentru ei. De obicei, astfel de descrieri sunt foarte vagi și aplicabile unui număr mare de oameni.
Ne plac complimentele
Dacă citiți cele mai multe dintre textele compilate de astrologi, veți observa că acestea sunt scrise în mare parte într-un mod pozitiv. Momentele neplăcute pot fi amintite în treacăt, într-o formă foarte blândă. Formularea poate suna astfel: „Nu ești întotdeauna tolerant cu ceilalți”, „Uneori îți este greu să-ți stăpânești emoțiile și poți izbucni, ceea ce afectează negativ viața de familie și relațiile de la locul de muncă”, etc.
În ceea ce privește partea principală a descrierii astrologice a semnelor zodiacului, aceasta este o listă a numeroaselor trăsături pozitive pe care le crezi că sunt inerente naturii tale. Adesea, oamenii care cred în horoscoape își recitesc portretul psihologic de mai multe ori pentru a-și aminti cât de minunați sunt.
Ne îndoim de noi înșine și de mâine
Adesea, oamenii apelează la horoscoape și chiromanție perioadă dificilă viață: sănătate precară, eșecuri în afacerile inimii, tulburări financiare. Dacă o persoană nu poate face față unei probleme sau încearcă să găsească răspunsul la o întrebare interesantă, o poate găsi într-o prognoză astrologică.
Dacă în text un iubitor de astrologie dă peste o promisiune: „Planurile tale pentru viitor se vor împlini”, el se poate calma și uita pentru un timp de greutățile și îndoielile care s-au strecurat în gândurile lui.
Psihologii explică foarte simplu de ce oamenii cred în horoscoape. De obicei, iubitorii de astrologie apelează la ei pentru încurajare și lingușire, fără măcar să-și dea seama. Secretul „verității” horoscopului este că textul conține fraze vagi care pot fi aplicate oricărei persoane.
Pregătit de Katerina Vasilenkova
V-ați întrebat vreodată de ce acordați atât de multă importanță horoscoapelor zilnice, căutați informații despre compatibilitate zodiacală cu o persoană dragă și An Nouîncepând cu citirea articolului „Prognoză pentru Pești (Leu, Săgetător, Berbec etc.)”? Există mai multe versiuni care explică entuziasmul general al oamenilor pentru astrologie. Am încercat să le acoperim pe fiecare cât mai detaliat posibil, astfel încât să-ți dai seama în ce anume te face să crezi mai degrabă dubios, conform unor sceptici, previziuni și prognoze.
Cei mai mulți dintre noi începem cunoașterea noului număr al revistei noastre preferate nu cu o rubrică a redactorului care precede toate celelalte materiale, ci cu o prognoză astrologică pentru semnele zodiacului, care, de regulă, este plasată pe ultimele pagini ale o publicație lucioasă. Același lucru este valabil și pentru emisiunile TV de dimineață: mergând la serviciu, putem rata cu ușurință comunicatul de presă, dar predicția pentru ziua următoare ne va face să „atârnem” în fața ecranului televizorului. Lucrul surprinzător este că până și cei mai înverșunați sceptici care susțin că horoscoapele sunt nimic, nu, nu și chiar își trec ochii prin „coloana falsă”, sperând în secret să citească ceva inspirator și să găsească răspunsuri la întrebările lor. Cineva apelează la astrologi profesioniști și le cere să facă o pedeapsă natală personală, care, așa cum promit experții în acest domeniu, va ridica vălul misterului viitorului și va putea, de asemenea, să avertizeze împotriva posibilelor greșeli și eșecuri.
Știința modernă tinde să considere astrologia o doctrină falsă, ceea ce nu este surprinzător. Iar noi, oamenii obișnuiți, tratăm horoscoapele cu un pic de scepticism și, uneori, chiar râdem de cei care cred serios în astfel de prognoze și își construiesc viața în conformitate cu poziția planetelor.
Dar iată paradoxul: chiar fiind, după cum ni se pare, oameni sănătoși, nu putem spune cu o certitudine absolută că caracterul și soarta unei persoane nu sunt în niciun caz determinate de data nașterii sale.
Gândindu-ne: „Dacă există așa ceva?”, studiem în continuare descrierea semnelor zodiacului și încercăm să le încercăm pe noi înșine. Deci, să ne dăm seama ce anume ne face să credem în horoscoape și să le ascultăm chiar și atunci când bunul simț spune că stelele și planetele sunt doar obiecte cosmice și nu sunt capabile să influențeze viața umană.
Efectul Barnum
Celebrul showman american Phineas Barnum deținea propriul circ și era cunoscut pentru farsele sale talentate. În munca sa, Barnum a aplicat cu succes metode care pot fi găsite tot timpul astăzi - în publicitate, PR și marketing. În onoarea acestui mare manipulator, al cărui motto era sintagma „Avem ceva pentru toată lumea”, fenomenul psihologic a fost numit, explicând nebunia oamenilor în astrologie, chiromanție, socionică și alte pseudoștiințe. Esența efectului Barnum este că oamenii tind să creadă astfel de descrieri ale personalității lor, care, după cum cred ei, au fost create special pentru ei, dar de fapt sunt aplicabile unei game largi de aceiași iubitori de astrologie, deoarece nu sunt absolut deloc. specifice şi excesiv de generalizate. Mai simplu spus, luăm horoscoapele în serios doar pentru că ne gândim: „Acesta este exact despre mine”, deși textul poate fi destul de vag, iar ceea ce este scris este potrivit pentru cel puțin jumătate dintre oamenii din jurul nostru.
Ne plac complimentele
În descrierea semnelor zodiacului, de regulă, ei scriu ceva foarte plăcut și încearcă să netezească cât mai mult posibil câteva puncte negative. Cel mai „rău” lucru pe care îl poți citi despre tine va suna cam așa: „Ești prea exigent cu ceilalți, prea încăpățânat, uneori neatent,” etc. În rest, prognoza zodiacală este ca un butoi cu miere: „Atrageți oamenii la voi, ești un lider natural. Perseverența și perseverența ta pot fi invidiate. În momentele dificile vei veni mereu în ajutor persoană apropiată. Ești optimist și privești mereu cu îndrăzneală spre viitor. De acord, e frumos să citești așa despre tine? De aceea recitim uneori horoscoape - pentru a ne asigura încă o dată că suntem minunați.
În descrierea semnelor zodiacului, de regulă, ei scriu ceva foarte plăcut.
Nu avem încredere în noi și în viitor
Oamenii care nu se simt suficient de puternici în ei înșiși pentru a spune: „Sunt capabil de multe, pot depăși orice adversitate și pot să-mi construiesc viața așa cum vreau”, de regulă, apelează mai des la horoscoape. Ei speră să găsească în ei răspunsuri la întrebările lor. Li se pare că „știința”, care există de câteva secole, pur și simplu nu poate înșela. După ce a citit fraza din prognoza astrologică: „Veți reuși și planul dumneavoastră se va împlini în cel mai bun mod posibil”, ei se calmează o vreme, temerile sunt atenuate și responsabilitatea pentru propria viata nu mai pare o povară atât de grea, deoarece acum o împart în mod egal cu compilatorii de horoscoape.
Desigur, fiecare decide singur cum să se raporteze la prognozele astrologice. Uneori, credința în ele este chiar utilă: unii oameni se adaptează fără să vrea la ale lor descriere zodiacală, iar dacă scrie: „Ești o persoană cinstită și nobilă”, ei vor încerca să se comporte astfel - cinstit și nobil. Totuși, nu credeți că astfel de predicții ne determină complet și complet viitorul: horoscopul nu vă va ajuta să reușiți în timp ce stați întins pe canapea, va trebui să vă ridicați și să faceți măcar ceva pentru a vă atinge obiectivele.
Cât de des citești horoscoape?
Vot
Gestaltterapeutul Natalia Trushina explică
Sunt psiholog profesionist. respect tablou științific lume, încerc să gândesc rațional și critic. Prin urmare, în mod conștient - nu cred în horoscoape. Dar când următoarea imagine „evaluarea ucigașului printre semnele zodiacale” apare în feedul Facebook, mă caut automat pe mine și pe soțul meu în rating („Sunt la mijloc, soțul meu este la sfârșitul listei, asta este amenda").
Acțiune fără sens? Da. Dar în spatele fiecărui act automat există un mecanism inconștient. Și credința irațională în astrologie are și motivele ei psihologice.
Motivul #1: Viziunea asupra lumii
Este ca un casetofon. Dacă ai crescut într-un mediu în care toată lumea a ascultat casetofone, atunci indiferent de câți ani trec, dă-ți o casetă și un pix - cu siguranță vei înțelege ce să faci.
Împreună cu casetofonele în anii 1980, ideile new age s-au revărsat în întinderile sovietice: misticism, ocultism, astrologie, ezoterism. Și dacă în tarile vestice aceste idei s-au dezvoltat liber și evolutiv, ceea ce a permis societății să dezvolte simultan o oarecare „imunitate intelectuală”, apoi în interiorul „Cortinei de Fier” oamenii au fost oarecum uimiți de acest flux.
În anii 1990, în toate revistele și ziarele populare exista un titlu „Horoscop”, același - la radio și TV. Deci ideea a fost integrată în imaginea lumii și nu mai pare străină. Puțini oameni mă gândesc la asta - de ce cred eu în horoscoape? Ce imi da? Pe ce se bazează această credință?
Oamenii știu doar: există bărbați și femei, există rase și naționalități diferite și există- Taur, Săgetător și Scorpion. Pentru a pune la îndoială în mod specific aceste idei, sunt necesare eforturi separate și puțini oameni vor face acest lucru - și astfel există suficiente dificultăți în viață pentru a vă zdruncina din nou imaginea lumii.
Motivul #2: Identitatea
În psihicul nostru există nu numai o idee despre structura lumii din jurul nostru (viziunea asupra lumii), ci și o imagine despre noi înșine: cine sunt eu, care sunt principalele mele calități, neschimbate, căror grupuri aparțin . Fără aceasta, nu am fi capabili să trăim, să acționăm și să ne relaționăm pe deplin cu noi înșine (de exemplu: oameni care au experimentat amnezie, vezi „Identificarea Bourne”).
Și oricât de ridicol ar suna, informația că sunt Capricorn face parte și din identitatea mea, de când am dat peste cartea subțire „Semnul și caracterul zodiacal” în copilărie. Și dacă îți cunoști zodia, atunci indiferent de cât de cunoștințe ar fi, la prima vedere, este inutil dacă cineva îți spune: „De fapt, nu ești Balanță, ești Taur” (condiționat) Cu siguranță vei experimenta disconfort. Pentru că undeva în adâncul sufletului, dacă sapi, tuturor li se pare că „echipa” lui este cool și mai bună decât restul. Și chiar e drăguț.
Motivul 3: Stereotipuri sociale
Lumea este foarte complexă. Pentru a naviga și a vă deplasa cumva în el, trebuie să înțelegeți structura și legile sale. Dar să știi în detaliu totul despre orice este imposibil. Prin urmare, creăm pentru noi înșine o schemă aproximativă de imagini simplificate - stereotipuri.
Politicienii mint, italienii sunt pasionați, blondele sunt proaste, iar leii iubesc să fie în centrul atenției. Horoscopul oferă o schemă explicativă și predictivă relativ simplă: cine are ce caracter, cine ar trebui să se căsătorească cu cine și cine nu ar trebui să fie prieten cu cine. Dacă crezi că poți prezice cum se va comporta o persoană, cum va deveni o căsătorie și ce se va întâmpla mâine - asta dă încredere.
Și chiar dacă schema explicativă nu este dovedită, nu contează. Principalul lucru este că este relativ simplu. Este o caracteristică a stereotipurilor- nu pot fi exacte, uneori sunt incomplete, eronate și chiar de-a dreptul false. Dar ele ușurează luarea deciziilor în fața lipsei de informații, așa că deseori ne ținem de ele și preferăm simplitatea adevărului.
Motivul #4: Incertitudine
Incertitudinea viitorului nostru este îngrijorătoare. Certitudinea, dimpotrivă, liniștește. Prin urmare, orice fel de predicții sunt atât de populare, inclusiv horoscoape „pentru mâine, pentru o săptămână, pentru un an, pentru viață”. Dacă o persoană este stabilă în interior, are multe resurse și sprijin în sine și în jur- nu are nevoie de iluzia controlului asupra zilei de mâine, care dă previziuni. Cu cât o persoană este mai puțin stabilă, cu atât îi este mai dificil să îndure anxietatea, cu atât va aplica mai des pentru predicții și va crede mai puternic în ele.
Sunt oameni care, din fire, sunt mai anxioși și nu suportă situațiile „suspendate”, trebuie să se bazeze măcar pe un fel de prognoză („un răspuns prost este mai bine decât să aștepte un răspuns”). Sunt cei care au crescut anxietatea situațional, din cauza circumstanțelor vieții: divorț, separare, mutare, alte schimbări și crize, situația generală de instabilitate în oraș/regiune/țară - toate acestea perturbă cursul obișnuit al vieții, rupe obiceiurile stabilite. și crește incertitudinea. Atunci vrei „cel puțin horoscopul a spus ceva bun”.
Motivul #5: Presiunea de responsabilitate
Fiecare adult trăiește cu o povară colosală de responsabilitate, cel puțin pentru viața lui. Plus, opțional - copii, rude cu dizabilități, etc. Chiar dacă nu ești pe deplin conștient de amploarea responsabilității, este, la fel ca acel gopher, acolo. Și uneori li se întâmplă tuturor: „Nu vreau să decid nimic, vreau să mă descurc”. Vreau să deleg responsabilitatea cuiva, măcar pentru o vreme. Și aici - aici ești, te rog- „nu vă așteptați la încasări financiare în această săptămână”. Mulțumesc stelelor, nu sunt problemele mele cu munca, realizarea profesională și stabilitatea financiară - sunt corpurile cerești care au comandat săptămâna aceasta! Puff, poți să expiri și să nu te gândești la gânduri grele. Răgaz.
Motivul #6: Gândirea magică
În psihologie, gândirea magică este înțeleasă ca un astfel de mod de a gândi: „trebuie să se întâmple ceva, pentru că așa vreau”. O relicvă din copilărie, care este mai mult sau mai puțin pronunțată la noi toți („Înțeleg totul cu mintea, dar îmi doresc foarte mult să...”) și se activează mai ales în situațiile în care o persoană se confruntă cu impotența sa. De exemplu, unii părinți încearcă să ghicească concepția unui copil astfel încât acesta să se nască sub semnul zodiacal cerut. A deveni părinte este foarte înfricoșător, mult în acest proces este dincolo de controlul nostru, dar se pare că poți prezice soarta copilului, o poți influența. În mod similar, lansarea unei afaceri sau efectuarea unei achiziții majore într-o anumită zi recomandată de horoscop.
Motivul #7: Estetic existențial
Vreau să cred că există minuni. Și că există un sens în toate acestea. Că viața mea nu este un „mod de existență a corpurilor proteice”, nu un set de accidente și încercările mele de a influența aceste accidente (destul de ridicol, de fapt, și nu întotdeauna un proces care poate fi controlat). Nu, viața mea este destinată de traiectorii corpurilor cerești. Deci, cineva sau ceva din anumite motive a trebuit să facă asta. Este de neînțeles și de nedemonstrat, dar sună mult mai frumos și se simte mai demn, maiestuos.
Motivul #8: Efectul premergător și aspectul credibilității
Psihologul Bertram Forer a efectuat un experiment în 1948. El a sugerat studenților să facă un test de personalitate. Dar până la urmă, în loc de un rezultat individual real, a dat tuturor același text vag, asemănător descrierilor din horoscoape. Elevii au evaluat potrivirea acestui text cu personalitatea lor pe o scară de cinci puncte. În medie, textul „despre nimic” a fost evaluat la 4,26 puncte, adică destul de plauzibil. Prin urmare, o predicție bine formulată dă într-adevăr impresia de „funcționare” - este atât de vagă încât aproape orice dezvoltare a evenimentelor va „cădea” mai mult sau mai puțin în ea. Și o persoană care nu este inițial sceptică este puțin probabil să creadă că aceasta este o coincidență manipulată cu pricepere. Și puteți face o impresie de neșters asupra unei persoane credule - mai ales dacă conectați accesorii magice și alte detalii încărcate emoțional.
Știți de ce oamenii cred în horoscoape? S-ar părea că toate acestea sunt deja o relicvă a trecutului, o persoană a devenit mai practică și nu ar trebui să creadă în misticism. Dar, oricât de ciudat ar suna, timpuri recente, horoscoapele devin din ce în ce mai relevante.
Horoscoapele, în esența lor, sunt un fel de predicție a viitorului, oferă oricui o oportunitate de a privi ceva necunoscut, misterios, ceva care nu s-a întâmplat încă și ceea ce mai trebuie făcut. Și în ciuda tuturor temerilor lor, oamenii citesc horoscoape, le cred și le observă. La urma urmei, omenirea a vrut întotdeauna să știe ce îi așteaptă, iar oamenii dau mulți bani pentru această informație.
Cum sunt alcătuite horoscoapele?
Astrologii fac horoscoape în funcție de stele, adică de modul în care sunt localizate. Și acest lucru este foarte îndoielnic. La urma urmei, stelele, pentru a prezice fiecare persoană în parte luată din șase miliarde, nu se pot alinia în moduri diferite. Nu ținem cont de acele horoscoape care sunt întocmite individual.
Astrologia nu a apărut astăzi, nici măcar ieri. În cele mai vechi timpuri, aproape toți conducătorii și-au construit viața în funcție de horoscop. De exemplu, Catherine de Medici s-a consultat cu astrologul ei în aproape orice (Nostradamus). Ludovic al VI-lea a avut și un astrolog de curte. Țarii ruși au apelat și ei la astrologi. De exemplu, a compilat Astrologul Marelui Ivan cel Groaznic horoscop personal pentru rege și a prezis data morții sale.
Știți că aproape cincizeci și patru la sută dintre compatrioți cred în horoscoape, iar serviciile unui astrolog sunt solicitate mai ales înainte de începerea Anului Nou.
Așadar, de ce oamenii moderni și avansați privesc stelele cu mare speranță și cred în misticism? Și există motive pentru asta.
Potrivit psihologilor, boom-ul a tot felul de previziuni se intensifica in perioada de criza: economica, politica, in perioada de instabilitate sau razboi. Și pentru că avem această instabilitate din abundență, nu este de mirare că un număr mare de oameni sunt atât de superstițioși.
Horoscoapele sunt un fel de psihoterapie. Ele ajută la calmarea, consolarea și acordul pentru tot ce este mai bun. Acest lucru este valabil mai ales în ajunul Anului Nou, când există șovăieli și confuzie în cap. La urma urmei, fiecare dintre noi așteaptă simultan și... se teme de apariția a ceva nou necunoscut.
După cum au observat oamenii de știință, în horoscoape, indivizi care cred că sunt depresivi, anxioși și nesiguri. Onoare plăcută și de bun augur prognoză astrologică si calmeaza-te. Aceasta este programare pentru bine și viață fericită. Și sunt oameni care sunt sceptici în privința horoscoapelor, dacă nu cu alte cuvinte, ostili. Ei refuză categoric să creadă în astrologie.
Este greu să ceri o garanție de 100%, mai ales de la horoscoapele astrologice, care sunt pline de publicații de masă. Ele nu sunt compilate ținând cont de caracteristicile individuale ale fiecărui cititor în parte. Poate fi considerată o lectură interesantă și distractivă și nimic mai mult. Chiar dacă unele previziuni se adeveresc pentru tine, nu te grăbi să crezi.
Pasiunea pentru astrologie s-a născut nu astăzi, nici măcar ieri.În cele mai vechi timpuri, aproape toți conducătorii și-au construit viața în funcție de horoscop. Deci, de exemplu, Catherine de Medici s-a consultat cu astrologul ei, celebrul Nostradamus, în toate. Ludovic al XVI-lea a avut un astrolog de curte. Apropo, astrologul l-a avertizat pe domnul încoronat să fie atent pe 21 ianuarie. Regele a ignorat sfatul și a plătit prețul: în această zi a fost executat. Țarii ruși au apelat și ei la astrologi. De exemplu, pentru Ivan cel Groaznic, nu numai că a fost horoscop personal, dar se calculează și data morții. Adevărat, în ziua aceea, părintele țar s-a simțit mai bine ca niciodată, ba chiar a mers la baie. Apoi a decis să-l omoare pe astrolog pentru informații false. Dar nu a avut timp - regele s-a îmbolnăvit brusc.
Astăzi la lumea modernă astrologia câștigă popularitate: a devenit cea mai comună metodă de ghicire. În țările în care majoritatea populației este formal creștină, o parte semnificativă a oamenilor cred în astrologie. În SUA sunt 40%, în Franța - 53%, în Germania - 63%, în Marea Britanie - 66%, în Rusia - 54%. Un ziar cunoscut din Germania a încetat pentru o vreme să mai tipărească horoscoape, după care telefoanele din redacție nu s-au oprit: abonații au cerut literalmente ca tipărirea horoscoapelor să fie restabilită. Milioane de oameni, dacă nu apelează la serviciile unor anumiți astrologi și ghicitori, atunci cu siguranță se uită prin horoscoape pentru fiecare zi, care apar din belșug în aproape toate periodicele, pe internet.
De ce atât de mulți dintre noi așteptăm cu nerăbdare predicțiile astrologului în ultimul număr al ziarului, de ce suntem gata să credem aceste predicții și să acționăm în conformitate cu ele? Cum se poate explica credința în horoscoape astrologice? Răspunsul cel mai probabil este că oamenii cred în analizele și predicțiile astrologice pentru că, în mod paradoxal, sunt adevărate. Dar sunt adevărate pentru că sunt prea generale, evazive și vagi, care sunt potrivite pentru toată lumea și pentru nimeni.
În procesul de percepere a horoscoapelor, un fenomen cunoscut psihologilor a numit Efectul Barnum, în onoarea celebrului showman american, proprietar de circ care era cunoscut pentru manipularea sa psihologică și i se atribuie expresia „Avem ceva pentru toată lumea”. Efectul Barnum poate fi formulat astfel: o persoană tinde să ia personal afirmații generale, vagi, dacă i se spune că acestea sunt obținute ca urmare a studierii unor factori pe care nu îi înțelege. Aparent, acest lucru se datorează interesului profund pe care fiecare dintre noi îl are față de propria personalitate și, desigur, față de propriul destin. Cu alte cuvinte, esența efectului este următoarea: dacă descrii o persoană în termeni foarte generali, un număr semnificativ de oameni se recunosc în această descriere. Mulți oameni de știință explică parțial fenomenul popularității largi a horoscoapelor astrologice prin efectul Barnum. Acest fenomen este studiat de psihologi de aproximativ patruzeci de ani. În acest timp, ei au reușit să determine în ce condiții o persoană crede în afirmațiile care i se oferă, ce oameni tind să creadă și care nu și care declarații inspiră încredere.
Verificările imparțiale au arătat în mod repetat inconsecvența predicțiilor astrologice, a predicțiilor de personalitate. În 1948 psiholog B.Forer a efectuat un experiment psihologic: a distribuit elevilor săi un test de personalitate pentru a le oferi o analiză a personalității lor pe baza rezultatelor testului. Totuși, în loc de o analiză reală, le-a oferit tuturor același text vag luat dintr-un horoscop: „Ai nevoie de alții să te iubească și să te respecte și, în același timp, ai tendința de a fi critic cu tine însuți. Deși ai ceva personal. punctele slabe, de obicei sunteți capabil să le compensați. Aveți oportunități semnificative neexploatate pe care încă nu le-ați folosit în avantajul dvs. Arătând disciplinat și încrezător în exterior, aveți tendința de a vă face griji și de a vă simți nesigur în interior. Uneori sunteți capturat prin îndoieli serioase, acceptat Do you decizia corectă Sau au făcut ceea ce trebuie. Preferi o oarecare varietate și schimbare și devii nemulțumit de a fi strâns în anumite limite și limitări. De asemenea, te mândrești că ești un gânditor independent; nu acceptați pretențiile altora fără dovezi satisfăcătoare. Cu toate acestea, nu ți se pare înțelept să fii prea sincer în a te deschide față de ceilalți. Uneori ești extrovertit, amabil și extrovertit, în timp ce alteori ești introvertit, precaut și secretos. Unele dintre aspirațiile tale tind să fie nerealiste." Apoi a cerut fiecărui elev să evalueze, pe o scară de cinci puncte, cât de adevărată este descrierea personalității lor. Scorul mediu a fost 4,26. Evaluarea acurateței descrierilor elevilor. a fost influențat, printre altele, de autoritatea profesorului.Ulterior experimentul a fost repetat de sute de ori cu același rezultat.Efectul Forer a fost numit și efectul Barnum.
La sfârșitul anilor 1950, un studiu clasic a fost realizat de Psihologul american R. Stagner. El a dat 68 de ofițeri de personal din diverse firme un chestionar psihologic de completat, care le permite să alcătuiască o descriere psihologică detaliată a unei persoane, iar după aceea a compilat o caracteristică generală falsă folosind 13 fraze din horoscoape diferite. Stagner le-a cerut apoi subiecților să citească scorurile testelor, spunându-le că au fost concepute dintr-un test psihologic. Fiecare participant la experiment a trebuit să noteze după fiecare frază cum, în opinia sa, este adevărat și cât de adevărat reflectă caracterul său. Mai mult de o treime dintre subiecți au descoperit că portretele lor psihologice erau uimitor de corecte și aproape nimeni nu a considerat caracterizarea complet eronată. Dar aceștia erau șefii departamentelor de personal, adică oameni care păreau cu experiență în evaluarea calităților personale! Interesant, următoarele fraze au fost considerate cele mai corecte de către participanții la experiment: „Preferi o oarecare varietate în viață, un anumit grad de schimbare și te plictisești dacă ești încălcat de diverse restricții și reguli stricte” și „Deși ai niște neajunsuri personale, ai tendința de a ști cum să le faci”. Dimpotrivă, următoarele două afirmații au fost recunoscute ca fiind cele mai puțin adevărate: „Sunt unele probleme în viața ta sexuală” și „Speranțele tale sunt uneori destul de nerealiste”. În general, efectul Barnum funcționează asupra declarațiilor pozitive. Acest lucru este de înțeles: cine vrea să admită ceva negativ în sine?
Psihologul american B. Silverman interesați de afirmația astrologilor că pot determina cu succes după semnele zodiacului dacă anumite cupluri sunt compatibile în căsătorie. Un psiholog de la Universitatea din Michigan a studiat viața a 3.000 de cupluri căsătorite (inclusiv cupluri divorțate). Apoi a comparat predicțiile astrologice cu realitatea și nu a găsit nicio potrivire. „Incompatibili” după semnele zodiacului, bărbații și femeile s-au căsătorit și au divorțat nici mai mult, nici mai puțin decât „compatibili”.
D. Dean din Australiaîn descrierea astrologică a personajelor unui anumit grup de oameni, el a înlocuit toate caracteristicile cu cele opuse. 95% dintre respondenți au considerat că caracterul lor a fost descris destul de corect. M. Gauquelin, statistician francez, a trimis horoscopul unui ucigaș maniac la 150 de adrese și a cerut destinatarilor să evalueze cum li se potrivește horoscopul. 94% dintre respondenți s-au recunoscut în horoscop.
Ce alți factori, în afară de frazele evazive și în general pozitive, ne fac să credem în adevărul horoscopului astrologic? Este clar că oamenii naivi și creduli dau peste mai ușor. Efectul Barnum afectează în mod egal atât bărbații, cât și femeile. De mare importanță este și prestigiul și faima celui care dă predicții. În același timp, dacă se subliniază că prognoza se face pe baza unor metode și cunoștințe secrete și foarte străvechi, atunci succesul este garantat.
Un factor important în funcționarea „efectului Barnum” este că majoritatea oamenilor iubesc complimentele(cred de bunăvoie complimente) și sceptic cu privire la critici. Asta nu înseamnă că un horoscop, pentru a fi crezut, trebuie să fie format doar din fraze pozitive. Nu neaparat. Indicațiile unor defecte de caracter scuzabile sunt, de asemenea, permise. Studiile au arătat că, pentru a fi crezut într-un horoscop, acesta ar trebui să fie format din fraze în aproximativ următorul raport: ar trebui să existe de patru până la cinci ori mai multe afirmații pozitive decât negative. În caz contrar, oamenii pur și simplu refuză să se recunoască în caracteristicile descrise. Iată un exemplu de descriere a personalității: „Un optimist, se uită mereu spre viitor. Îi place să comunice cu oameni interesanți„(ai încercat pe tine însuți aceste fraze? Se potrivește cu adevărat?). Are un intelect dezvoltat (bine, cine refuză să-l recunoască în tine?). Cultiv. Decisiv. Dar uneori încăpățânat. Mintea este rapidă, dar nu face față bine cu fleacuri și nevoi ale angajaților cărora le-ar putea fi încredințați”. Acesta este un exemplu tipic de concluzie general pozitivă, care va fi ușor acceptată de orice client. S-au constatat două neajunsuri, dar cu ce tact s-a făcut! Arata aproape ca niste virtuti: "sunt semne de incapatanare" (dar incapatanarea este aproape incapatanare) si "nu se descurca bine cu fleacurile" (are nevoie de asistenti in acest domeniu, ceea ce inseamna ca este capabil sa conduca oamenii). Gândiți-vă câți oameni ar recunoaște drept corectă o concluzie cu concluzii precum „există semne de inteligență” și „gândire lentă, dar se descurcă bine cu lucrurile mărunte”. Prin urmare, cu cât informațiile sunt mai pozitive în horoscop, cu atât oamenii vor crede mai bine în ea.
Un alt factor care funcționează în favoarea „efectului Barnum”, pe care se bazează horoscoapele, este acesta: oamenii care nu sunt siguri de viitor, speriați de viață, în stare de incertitudine socială etc apelează mai des la predicții. Astfel de oameni au nevoie în special de informații pozitive și de „știință antică” despre caracterul și viitorul lor. Previziunea pentru ei devine un fel de psihoterapie, care slăbește temporar fricile și grijile, incertitudinea cu privire la viitor. Altcineva își asumă responsabilitatea pentru probleme și acțiuni și devine mai ușor pentru o persoană: „Nu sunt de vină, așa este soarta”. Aici nu mai este nevoie de muncă internă, ceea ce se cere, de exemplu, la o ședință cu un psihoterapeut. Prin urmare - încredere și dragoste pentru prognozele astrologice.
După cum au observat psihologii, majoritatea oamenilor încearcă să se potrivească cu prognoza. Singura latură pozitivă a credinței în horoscoape, cunoscută de psihologi: uneori horoscoapele pot avea un efect de înnobilare asupra oamenilor pentru care sunt întocmite. De exemplu, citind că semnul tău zodiacal este caracterizat de „o onestitate deosebită”, vei încerca să nu pierzi fața și să menții reputația constelației tale. Sau, dacă horoscopul tău cheamă să fii perseverent în atingerea obiectivelor, perseverent în a depăși obstacolele, vei încerca fără să vrei să urmezi acest sfat.
Cu toate acestea, există și cealaltă față a monedei. După ce a citit în horoscop despre un fel de tragedie sau eșec pentru semnul său, o persoană poate lua totul la inimă și subconștient „trage” eșecul la sine. Citirea horoscoapelor și compararea vieții tale cu acestea devin adesea un drog pentru o persoană. Credința în sine și în propriile abilități se pierde, o persoană se bazează doar pe soarta prezisă pentru el.
După ce citim o prognoză astrologică în ziare, începem să ne „ajustăm” viața la această prognoză. O persoană se pregătește în mod subconștient pentru faptul că ceea ce este prezis în horoscop se va întâmpla cu siguranță. Fără să-și dea seama, el însuși formează situații potrivite pentru implementarea prognozei. Și atunci când predicția este justificată în practică, aceasta întărește și mai mult credința în horoscoape. Și dacă prognoza este greșită, e în regulă. Freud a scris despre asta, apropo, că este firesc ca o persoană să-și amintească afirmațiile pozitive despre sine, despre iubitul său și despre viitorul său și... să le ignore, să le uite pe cele negative.
